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Professionnels de l’Immobilier, pensez à vous former

La prospection efficace pour générer du rendez-vous immobilier

jeudi 06 Décembre 2018 - Formation continue - Sud Formation - Montpellier

Savoir mettre en place une prospection efficace et utiliser la pige en immobilier pour convaincre ses prospects. Apporter conseils et informations aux clients. La formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Public concerné
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Les plus de la formation
  • Alternance de théorie et de pratique
  • Etude de cas et cas pratiques, avec mise en situation
  • Test d’évaluation
  • Evaluation de satisfaction du stagiaire
  • Remise d’une Attestation individuelle de fin de formation
Programme
La prospection dans son ensemble
 
  • Définition : en quoi consiste la prospection immobilière ?
  • Les actions de prospection et leurs enjeux
  • Réussir sa prospection : démarche proactive et intégrée dans sa stratégie
  • Méthode pour une prospection réussie : la méthode FLOR
 
La pige immobilière
 
  • Définir la pige et la mettre en place de façon efficace
  • Savoir se préparer par une stratégie « gagnant /gagnant »
  • Vouloir convaincre par la mise en avant d’un savoir -faire et savoir être efficace
     
  • Les différentes étapes de l’entretien téléphonique :
    • l’entame et l’accroche : savoir se présenter,
    • vérifier la disponibilité du prospect,
    • la stratégie de l’objet ou raison de l’appel,
    • la découverte du prospect : savoir utiliser le questionnement,
    • la prise de rendez-vous.
       
  • Se préparer aux objections
  • Savoir les traiter et répondre efficacement.
  • Savoir tenir ses objectifs.

 

Coût
250.00€ nets par personne inscrite à cette formation.
Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA
 
Informations pratiques
  • Date : jeudi 06 décembre 2018 de 08h30 à 12h00 - de 13h00 à 16h30
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault - 2300 avenue des moulins à Montpellier

 

Contact : Valérie LONG ARAGON
Tél. 04 99 513 533
v.longaragon@sudformation.cci.fr

Plan d'accès
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