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Primo-exportateurs : les clés de la réussite à l'international

Les incoterms et la réussite des opérations internationales

jeudi 08 Mars 2018 - Formation - CCI Entreprises - Montpellier

Bien choisir, utiliser et intégrer les INCOTERMS dans les contrats import et export.

Public concerné
  • Responsable ou collaborateur d’un service export-import, achat, vente, logistique, transport, expédition, transit, douane, d’une entreprise industrielle ou commerciale.
  • Personnel commercial, technique, d’exploitation d’une entreprise de transport, de transit ou de commission de transport.
  • Responsable, collaborateur, souscripteur, gestionnaire de sinistres d’une compagnie d’assurances ou d’un établissement bancaire.
  • Juriste spécialisé.
Objectifs
  • Assimiler et intégrer les changements opérés par les INCOTERMS.
  • Evaluer les avantages et les inconvénients de chaque INCOTERM.
  • Maîtriser leur utilisation logistique, commerciale et juridique.
  • Calculer le prix d’offre et d’achat en fonction de chaque INCOTERM.
  • Anticiper la gestion des litiges entre les différents inter-acteurs.
  • Bénéficier des retours d’expérience transmis par l’un des meilleurs experts.
Programme

1. Connaître les clés de lecture et la logique des INCOTERMS

Quelle est leur signification et leur utilité ?

  • Quelle en est la source légale ?
  • Quel est leur degré d’indépendance par rapport au contrat commercial et aux contrats induits ?
  • Que sont les INCOTERMS maritimes et multimodaux ?
  • Que sont les groupes E,F,C et D
  • Comment décrypter les 11 acronymes ?

Quelles sont les clés d’utilisation des INCOTERMS ?

  • Comment se construit l’effet de miroir des 10 nouvelles obligations du vendeur et l’acheteur ?
  • Quel est le sort réservé aux contraintes sécuritaires ?
  • Comment intégrer le concept d’assistance mutuelle en termes documentaires et d’information ?
  • L’assurance faculté en CIF et en CIP.

Comment se répartissent et se transfèrent les risques et les coûts entre le vendeur et l’acheteur ?

  • Que sont les ventes au départ et ventes à l’arrivée ?
  • Que signifient lieu de destination et de livraison ?
  • Pourquoi faut-il opposer date d’expédition et d’arrivée ?

2. Maîtriser les INCOTERMS maritimes et fluviaux.

  • La définition d’une opération maritime ou fluviale exclusive.

Les FAS, FOB, CFR et CIF :

  • La disparition du concept de bastingage en FOB, CFR et CIF
  • La dissociation des lieux de livraison et de destination en CFR et CIF
  • Le sort des opérations et des coûts de manutention au port de chargement (POL) et de destination (POD)
  • La gestion des flux conteneurisés et les opérations LO/LO en application des FCA, CPT et CIP
  • La tarification d’une opération maritime : les usages portuaires et les liner-terms

3. Appliquer les incoterms multimodaux et combinés

  • La définition d’une opération multimodale et combinée
  • La désuétude naturelle de l’EXW et ses inconvénients fiscaux, commerciaux et logistiques

L’emploi des traditionnels FCA, CPT et CIP :

  • en transport maritime conteneurisé à la place des FOB, CFR et CIF
  • en transport routier
  • en transport aérien
  • en transport multimodal

Les nouveaux DAP et DAT :

  • définitions
  • cas d’applications
  • différenciation du DAT et du DAP
  • les avantages apportés par le DAT à l’acheteur importateur
  • L’utilisation marginale du DDP ; les risques contentieux, déclaratifs, douaniers et fiscaux

4. Choisir ses INCOTERMS et en sécuriser l’utilisation opérationnelle

  • Sur quels critères choisir les INCOTERMS les mieux adaptés à sa politique commerciale ?
  • Comment en négocier l’application aux trafics domestiques et nationaux ?
  • Comment gérer les points non réglés par l’édition 715 ?
  • Quid des obligations déclaratives et fiscales ?
  • Quel est le sort d’une avarie ou d’un dommage à la marchandise en vente au départ et à l’arrivée ?
  • Quels sont les INCOTERMS compatibles avec le crédit documentaire ?
  • Comment opposer les INCOTERMS au transporteur et au commissaire de transport ?

5. Contrôler les coûts induits par les INCOTERMS utilisés

  • Construire une grille de cotation adaptée aux INCOTERMS et au mode de transport choisi
  • Baser sa politique tarifaire sur un prix départ ou sur un prix unitaire rendu hors taxes
  • Analyser intégrer les propositions tarifaires des prestataires et en vérifier la facturation.
Coût

280 € nets par personne inscrite à cette formation.
Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA.

Téléchargez le programme et le bulletin d'inscription (.pdf - 582.71 Ko)

Informations pratiques
  • Date : jeudi 08 mars 2018 de 08h30 à 12h30 - 14h00 à 17h00
  • Durée : 7 heures de formation
  • Lieu : CCI Entreprises - Zone aéroportuaire Montpellier-Méditerranée

Contact et inscription : Sylvie ALLARY
Tél. 04 99 515 381
s.allary@herault.cci.fr

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