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Professionnels de l’Immobilier, pensez à vous former

Vendre son mandat en immobilier

jeudi 20 Septembre 2018 - Formation - Sud Formation - Montpellier
Savoir vendre son mandat en transaction immobilière en apportant conseils et informations aux clients. Présenter un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires. La formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.
Public concerné
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Programme
Avoir une démarche proactive
 
  • Se préparer avec une stratégie structurée :
  • identifier les demandes et son stock de biens
  • savoir être le représentant de son secteur
  • maîtriser les caractéristiques du bon mandat
  • savoir-faire et savoir-être : avoir une attitude commerciale positive
  • se fixer l’objectif du mandat signé
 
Gagner la confiance du client vendeur
 
  • Préparer son argumentation :
  • adaptée au prospect,
  • personnalisée,
  • active et positive.
 
Présenter un prix de mise en vente
 
  • Remporter l’adhésion de la cible : arguments émotionnels et factuels
  • Savoir convaincre par l’utilisation de la méthode CAP
  • Apporter la preuve de ses arguments.
 
Répondre aux objectons
 
  • Considérer et traiter les objections liées aux prix.
  • Les méthodes pour défendre ses honoraires
  • Les conseils et les erreurs à corriger.
Coût
250.00€ nets par personne inscrite à cette formation.
Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA
 
Informations pratiques
  • Date : jeudi 20 septembre 2018 de 08h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault - 2300 avenue des moulins à Montpellier

 

Contact : Valérie LONG ARAGON
Tél. 04 99 51 35 33
v.longaragon@sudformation.cci.fr

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