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Les enjeux d'une négociation commerciale en immobilier

Savoir se préparer à argumenter et savoir traiter les objections, apporter conseils et informations aux clients. La formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Public concerné
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Programme
Savoir anticiper
 
  • Savoir anticiper pour mieux négocier
  • Vendre avant de négocier.
  • Mesurer les enjeux d’une négociation
  • Prévoir une solution de repli
 
La stratégie commerciale
 
  • Se fixer des objectifs ambitieux
  • Déterminer ses marges de manoeuvre
  • Préparer ses arguments
  • Savoir répondre a l’objection prix
  • Valoriser son prix
  • Savoir le justifier
 
S’engager vers une conclusion
 
  • Repérer les signaux d’achat
  • Verrouiller la négociation
Coût
250.00€ nets par personne inscrite à cette formation.
Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA
 
Les plus de la formation
  • Alternance de théorie et de pratique
  • Etude de cas et cas pratiques, avec mise en situation
  • Test d’évaluation
  • Evaluation de satisfaction du stagiaire
  • Remise d’une Attestation individuelle de fin de formation
Informations pratiques
  • Date : mardi 06 novembre 2018 de 08h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault Montpellier - 2300 avenue des moulins - 34185 Montpellier

 

Contact : Valérie LONG ARAGON
Tél. 04 99 51 35 33
v.longaragon@sudformation.cci.fr

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