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Argumenter : vendre son mandat et défendre ses honoraires

Dans le cadre de la formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Public concerné
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Objectifs pédagogiques
  • Savoir vendre son mandat en transaction immobilière en apportant conseils et informations aux clients.
  • Présenter un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires
Programme
Avoir une démarche proactive
 
  • Se préparer avec une stratégie structurée :
  • identifier les demandes et son stock de biens
  • savoir être le représentant de son secteur
  • maîtriser les caractéristiques du bon mandat
     
  • savoir-faire et savoir-être : avoir une attitude commerciale positive
  • se fixer l’objectif du mandat signé
 
Gagner la confiance du client vendeur
 
  • Préparer son argumentation : adaptée au prospect, personnalisée, active et positive.
 
Présenter un prix de mise en vente
 
  • Remporter l’adhésion de la cible : arguments émotionnels et factuels
  • Savoir convaincre par l’utilisation de la méthode CAP
  • Apporter la preuve de ses arguments.
 
Répondre aux objections
 
  • Considérer et traiter les objections liées aux prix.
  • Les méthodes pour défendre ses honoraires
  • Les conseils et les erreurs à corriger.
Les plus de la formation
  • Alternance de théorie et de pratique
  • Etude de cas et cas pratiques, avec mise en situation
  • Test d’évaluation
  • Evaluation de satisfaction du stagiaire
  • Remise d’une Attestation individuelle de fin de formation
Coût
250.00€ nets par personne inscrite à cette formation.
Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCA
 
Informations pratiques
  • Date : vendredi 16 novembre 2018 de 08h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Lieu : Sud Formation CCI Hérault - 2300 Avenue des Moulins à Montpellier

 

Contact : Valérie LONG ARAGON
Tél. 04 99 51 35 33
v.longaragon@sudformation.cci.fr

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