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Délégué Pharmaceutique

Préparer les participants à l’exercice du métier de délégué pharmaceutique. Obtenir une validation professionnelle de niveau III (BAC+2) attestant d’une compétence avérée en matière de vente et de négociation commerciale en direction de l’univers de la santé et notamment des officines.

Public concerné

Toute personne pouvant justifier soit :

  • d’un Bac validé et d’une expérience professionnelle de 6 à 12 mois ou d’une annéed’études post-bac
  • d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans la vente

Et possédant des aptitudes dans le domaine de la communication et de la négociation, intéressée par les métiers de la Santé.

Objectifs professionnels

Préparer au diplôme d’Attaché Commercial en formant les participants à l’exercice du métier de délégué pharmaceutique ou attaché commercial en direction de l’univers de la santé et notamment des officines.

Objectifs pédagogiques

A l’issue du programme Délégué Pharmaceutique, les participants auront :

  • Acquis les connaissances scientifiques et réglementaires nécessaires à l’exercice du métier.
  • Maîtrisé les techniques de commercialisation et de négociation appliquées au secteur de la santé et du médicament.
  • Identifié la réglementation et la place du médicament et son évolution dans la politique générale de la santé.
  • Acquis une expérience de terrain au sein de laboratoire ou/et d’une officine leur permettant d’aborder, dans les meilleures conditions de réussite, leur examen final et leur insertion professionnelle.
Programme de Formation

MODULE ENVIRONNEMENT SCIENTIFIQUE - 140 HEURES

- Vocabulaire médical : le corps humain et son fonctionnement 

  • Vie cellulaire
  • Système nerveux
  • Appareil cardio-vasculaire
  • Appareil respiratoire et ORL
  • Appareil digestif
  • Sang et système immunitaire

- Pharmacologie et galénique

- Pathologies et thérapeutiques

  • Maladie infectieuses
  • Pathologies ORL
  • Douleur - Antalgiques
  • Rhumatologie - AINS
  • Dermatologie - Cosmétiques
  • Homéopathie - Phytothérapie - Diététique

MODULE ENVIRONNEMENT PHARMACEUTIQUE & REGLEMENTAIRE - 91 HEURES

  • Le métier de délégué pharmaceutique
  • Grandes caractéristiques du marché pharmaceutique
  • Les médicaments
  • Système de santé en France
  • La responsabilité pharmaceutique 

MODULE ORGANISER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE - 49 HEURES

  • Analyser le marché de son secteur commercial
  • Organiser son activité commerciale
  • Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial
  • Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

MODULE RÉALISER UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION - 49 HEURES

  • Préparer et planifier ses actions de prospections
  • Préparer et mener ses entretiens de prospection
  • Suivre et analyser les résultats de sa prospection
  • Utiliser les outils informatiques au service de sa prospection

MODULE NÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE - 70 HEURES

  • Mener une negociation commerciale
  • Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
  • Utiliser les outils informatiques au service de la vente

MODULE GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT- 70 HEURES

  • Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients 
  • Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
  • Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
  • Proposer de nouvelles offres commerciales 
  • Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients

MODULE TRANSVERSAL ET EXAMENS - 56 HEURES

  • Techniques de recherche d’emploi - Contact avec les laboratoires
  • Examens

Pratique professionnelle en entreprise - 224 heures

Modalités pratiques

Durée : 749 heures à temps plein avec 525 heures de formation en centre et 224 heures en entreprise. (stage effectué en autonomie sur le terrain)

  • Début de la formation : lundi 13 novembre 2017
  • Fin de la formation : 02 mai 2018
  • Coût : 4850 € nets (nous consulter pour le financement)
  • Lieu : Sud Formation Montpellier - 2300 Avenue des Moulins à Montpellier
     
  • Dates des réunions d’information : les vendredis 7 juillet, 8 septembre, 6 octobre à 9h00

Téléchargez le descriptif de la formation Délégué pharmaceutique (.pdf - 577.49 Ko)

Contact

Contact et inscription : Valérie LONG-ARAGON
Tél. 04 99 513 500
v.longaragon@sudformation.cci.fr

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