Incoterms 2020 : évolution ou révolution

• Personnels des services export-import, achat, vente, logistique, transport, transit, douane ou ventes
• Collaborateurs d’entreprises de transport, transit, commissionnaire et douane
• Souscripteurs et gestionnaires sinistres des compagnies d’assurances et des courtiers spécialisés
• Chargés des sécurités de paiement documentaires des établissements bancaires

• Comprendre et utiliser un langage commercial universel
• Connaître les évolutions de la dernière version des INCOTERMS et adapter la politique export et import
• Maîtriser les dimensions commerciales, logistiques, fiscales, économiques et douanières des INCOTERMS
• Calculer le prix d’offre et d’achat en fonction de chaque INCOTERM
• Anticiper la gestion des litiges entre les différents opérateurs de la chaîne logistique
• Assurer l’adéquation du contrat d’achat / vente principal avec les contrats induits transport, logistique et douane

• Pédagogie active basée sur des mises en situations réelles et déductives
• Ateliers d’application sous forme de "Worshops »
• Remise d’un support de synthèse utilisable en situation de travail
• Schémas illustratifs

Matinée. Echange dynamique d’informations

1. Clés de lecture et logique de fonctionnement des Incoterms 2020

• Définition, utilité et périmètre d’application des INCOTERMS
• Validité, opposabilité et indépendance des INCOTERMS face aux contrats commerciaux et induits
• Thèmes traités par les INCOTERMS
• Concepts de vente au départ et à l’arrivée
• INCOTERMS multimodaux et INCOTERMS maritimes
• Quatre groupes : E, F, C et D
• Traduction des 11 acronymes
• Tour d’horizon des évolutions de la nouvelle version 2020

2. INCOTERMS maritimes et fluviaux, la continuité

• Définition d’une opération maritime ou fluviale exclusive
• Exclusion de principe des flux conteneurisés
• FAS : cas d’utilisation marginale
• FOB : INCOTERM usuel 
• CFR et CIF
  • Dissociation des lieux de livraison et de destination
  • Couvertures d’assurance en CIF

3. Modifications apportées aux incoterms multimodaux et combinés

• Définition d’une opération multimodale / combinée
• EXW :
  • Limitation aux opérations domestiques
  • Inconvénients douaniers, fiscaux, logistiques et commerciaux
• FCA
  • Conditions et précautions d’utilisation
  • Nouvelle option « on board bill of lading »
• CPT
• CIP et nécessité d’une couverture d’assurance « tous risques »
• DAP
• DAT redéfini en DPU (Delivered at Place Unloaded)
• DDP : utilisation marginale

Après-midi : 3 workshops à choisir sur un maximum de 6

L’ensemble des participants s’impliquent à analyser et traiter des situations professionnelles réelles et proposent des modes de résolution et des choix argumentés. 3 groupes de 2 à 4 personnes se constituent. La restitution est plénière

• Atelier 1 : INCOTERMS 2020, conditions générales de vente export, contrat commercial et contrats dérivés (transport, crédit documentaire, service après-vente, assurance). Instruments indépendants en interdépendance
   
• Atelier 2 : Quelles alternatives à l’EXW ? Satisfaire aux contraintes de la réglementation douanière ECS. Muscler les services logistiques rendus aux clients
   
• Atelier 3 : Impact du mode de transport principal. Quels INCOTERMS pour les flux conteneurisés ? Quid des groupages et mono-colis ?
   
• Atelier 4 : INCOTERMS et BREXIT dur. Quelle stratégie adopter ? Quels régimes de vente retenir ?
   
• Atelier 5 : Stratégie d’assurance. Obligations du vendeur en CIF et CIP. Contre assurance export et police flottante, que choisir pour les autres INCOTERMS ?
   
• Atelier 6 : DAP, DPU et DDP. Dans quels cas restrictifs les utiliser ?
   
• Conclusion : restitution plénière

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280 € nets par personne inscrite à cette formation.
Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCO.

• Date : Vendredi 24 janvier 2020 de 08h30 à 12h30 et de 14h00 à 17h00
• Lieu : CCI Entreprises - Zone aéroportuaire Montpellier Méditerranée - Mauguio
• Cette formation est payante, le nombre de places est limité

Contact et inscription : Franck PARDESSUS
Tél. 04 67 809 859
f.pardessus@herault.cci.fr