La prospection efficace pour générer du rendez-vous immobilier

• Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
• Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
• Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

Formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet.

• Mise à jour et perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession
• Savoir mettre en place une prospection efficace et utiliser la pige en immobilier pour convaincre ses prospects
• Apporter conseils et informations aux clients

• Durée : 1 jour (7 heures de formation)
• Date :consulter l'agenda - cliquez ICI - (sous réserve d’un nombre de participants suffisants)
• Horaires : 08h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
• Lieu : 
  • Sud Formation Béziers - Rue Joliot Curie. Le Capiscol 34535 Béziers
  • Sud Formation Montpellier - 2300 AV des Moulins 34083 Montpellier
     
• Accessibilité aux personnes à mobilité réduite et présence d’un référent handicap
• Délai d’accès à la Formation : 7 jours au plus tard avant le début de la formation, sous réserve de réception du dossier d’inscription complet.

• Formateurs professionnels

• Type de formation : (collective ou individuelle)
• Méthodes pédagogiques : étude des cas et cas pratique avec mise en situation
• Méthodes d’évaluations :

- Evaluation des attentes à l’entrée en formation par un tour de table ou autre méthode.

- Evaluation des acquis en fin de formation

- Evaluation à chaud de la qualité de la formation

- Evaluation à froid de la satisfaction client

Type de documents délivrés en fin de formation : attestation de fin de formation

La prospection dans son ensemble 

• Définition : en quoi consiste la prospection immobilière ?
• Les actions de prospection et leurs enjeux 
• Réussir sa prospection : démarche proactive et intégrée dans sa stratégie
• Méthode pour une prospection réussie : la méthode FLOR

La pige immobilière

• Définir la pige et la mettre en place de façon efficace
• Savoir se préparer par une stratégie « gagnant /gagnant »
• Vouloir convaincre par la mise en avant d’un savoir -faire et savoir être efficace
• Les différentes étapes de l’entretien téléphonique :

• L’entame et l’accroche : savoir se présenter
• Vérifier la disponibilité du prospect
• La stratégie de l’objet ou raison de l’appel
• La découverte du prospect : savoir utiliser le questionnement
• La prise de rendez-vous. 

• Se préparer aux objections
• Savoir les traiter et répondre efficacement
• Savoir tenir ses objectifs

Sylvie DUMINL

Tél. 04 67 809 705 / s.duminil@sudformation.cci.fr