La prospection efficace pour générer du rendez-vous immobilier

• Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
• Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
• Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

• Alternance de théorie et de pratique
• Etude de cas et cas pratiques, avec mise en situation
• Test d’évaluation
• Evaluation de satisfaction du stagiaire
• Remise d’une Attestation individuelle de fin de formation

• Définition : en quoi consiste la prospection immobilière ?
• Les actions de prospection et leurs enjeux
• Réussir sa prospection : démarche proactive et intégrée dans sa stratégie
• Méthode pour une prospection réussie : la méthode FLOR

• Définir la pige et la mettre en place de façon efficace
• Savoir se préparer par une stratégie « gagnant /gagnant »
• Vouloir convaincre par la mise en avant d’un savoir -faire et savoir être efficace
   
• Les différentes étapes de l’entretien téléphonique :
  • l’entame et l’accroche : savoir se présenter,
  • vérifier la disponibilité du prospect,
  • la stratégie de l’objet ou raison de l’appel,
  • la découverte du prospect : savoir utiliser le questionnement,
  • la prise de rendez-vous.
     
• Se préparer aux objections
• Savoir les traiter et répondre efficacement.
• Savoir tenir ses objectifs.

• Date : jeudi 06 décembre 2018 de 08h30 à 12h00 - de 13h00 à 16h30
• Lieu : Sud Formation CCI Hérault - 2300 avenue des moulins à Montpellier

Contact : Valérie LONG ARAGON
Tél. 04 99 513 533
v.longaragon@sudformation.cci.fr