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Les techniques de vente appliqués à l'immobilier

Formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Public visé
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale ; d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Pré-requis

La formation s'adresse aux agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet

Objectifs
  • Etre capable de découvrir son client
  • Etre capable de présenter le bien, le prix et de mener la négociation
  • Etre capable d’optimiser l’argumentation commerciale et de l’appliquer à la typologie client
  • Etre capable de traiter les objections de manière efficace
  • Etre capable de conclure et de prendre congé.
Modalités pratiques
  • Durée : 2 jour (14 heures de formation)
  • Date :consulter l'agenda - cliquez ICI - (sous réserve d’un nombre de participants suffisants)
  • Horaires : 08h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Lieu : 
    • Sud Formation Béziers - Rue Joliot Curie. Le Capiscol 34535 Béziers
    • Sud Formation Montpellier - 2300 AV des Moulins 34083 Montpellier
       
  • Accessibilité aux personnes à mobilité réduite et présence d’un référent handicap
  • Délai d’accès à la Formation : 7 jours au plus tard avant le début de la formation, sous réserve de réception du dossier d’inscription complet.
Les plus de la formation
  • Formateurs professionnels de Sud Formation
  • Type de formation : collective
  • Méthodes pédagogiques : étude de cas et cas pratique avec mise en situation
  • Méthodes d’évaluations :

- Evaluation des attentes à l’entrée en formation par un tour de table ou autre méthode.

- Evaluation des acquis en fin de formation

- Evaluation à chaud de la qualité de la formation

- Evaluation à froid de la satisfaction client

  • Type de documents délivrés en fin de formation : attestation avec validation des objectifs
Coût
  • 500€ nets par personne inscrite à cette formation 

Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCO

Sud Formation CCI Hérault n’est pas assujetti à la TVA. Les tarifs proposés sont des tarifs nets de taxe.

Programme

Contenu détaillé : les 7 étapes d’une vente

Accueil et prise de contact

  • Savoir se présenter : pitch commercial
  • La règle des 4x20 : communication verbale et non verbale
  • L’écoute active : questionnement, reformulation

Découverte du client :

  • Identifier les motivations clients (Joannis)
  • Découvrir les typologies clients : SONCAS E

L’argumentaire

  • Préparer son argumentaire / Utiliser la méthode CAP
  • Adapter son argumentaire en fonction de la typologie client
  • Contrôler la portée de ses arguments
  • Dynamiser l’argumentaire

Les objections : les identifier, les gérer et les traiter

  • Se préparer aux objections : savoir anticiper
  • Identifier les types d’objections
  • Savoir gérer et traiter les différentes objections

La présentation du prix/ La négociation

  • Quand et comment annoncer le prix
  • Les méthodes de l’addition, la soustraction, la multiplication et la division.
  • Vaincre les réticences du client

Conclure la vente

  • Détecter les signaux et Obtenir l’accord
  • Consolider la vente en reformulant
  • La vente additionnelle : complémentaire et supplémentaire

Prendre congé

  • Laisser une bonne impression
Nous trouver

BÉZIERS : Rue Frédéric et Irène Joliot Curie - Parc d'activités le Capiscol - CS40371 - 34535 Béziers Cedex

accueil.beziers@sudformation.cci.fr - Tél. 04 67 809 709

Comment venir à Sud Formation Béziers > https://goo.gl/maps/8QU8qb3qhB7cFid38

 

MONTPELLIER : 2300 avenue des Moulins - BP 7317 - 34083 Montpellier cedex 4

accueil.montpellier@sudformation.cci.fr - Tél. 04 99 513 500

Comment venir à Sud Formation Montpellier > https://goo.gl/maps/B3UsWFNJRx6reD7o8

 

SÈTE : 220 avenue du Maréchal Juin - CS 97004 - 34203 Sète cedex

accueil.montpellier@sudformation.cci.fr - Tél. 04 67 462 806

Comment venir à Sud Formation Sète >  https://goo.gl/maps/2zemfhHZmMhJQzGPA

Contact

Sylvie DUMINL

Tél. 04 67 809 705 / s.duminil@sudformation.cci.fr

 
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