PDF

La négociation commerciale en immobilier

Formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.

Public visé
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Pré-requis

La formation s'adresse aux agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet

Objectifs
  • Etre capable d’appliquer les lois ALUR et HOGUET.
  • Etre capable d’anticiper pour mieux négocier
  • Etre capable d’afficher la valeur d’une offre Savoir répondre à l’objection prix
  • Etre capable de s’engager vers une conclusion
Modalités pratiques
  • Durée : 1 jour (7 heures de formation)
  • Date :consulter l'agenda - cliquez ICI - (sous réserve d’un nombre de participants suffisants)
  • Horaires : 08h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Lieu : 
    • Sud Formation Béziers - Rue Joliot Curie. Le Capiscol 34535 Béziers
    • Sud Formation Montpellier - 2300 AV des Moulins 34083 Montpellier
       
  • Accessibilité aux personnes à mobilité réduite et présence d’un référent handicap
  • Délai d’accès à la Formation : 7 jours au plus tard avant le début de la formation, sous réserve de réception du dossier d’inscription complet.
Les plus de la formation
  • Formateurs professionnels de Sud Formation
  • Type de formation : collective
  • Méthodes pédagogiques : étude de cas et cas pratique avec mise en situation
  • Méthodes d’évaluations :

- Evaluation des attentes à l’entrée en formation par un tour de table ou autre méthode.

- Evaluation des acquis en fin de formation

- Evaluation à chaud de la qualité de la formation

- Evaluation à froid de la satisfaction client

  • Type de documents délivrés en fin de formation : attestation avec validation des objectifs
Coût
  • 280.00€ nets par personne inscrite à cette formation (Repas compris)

Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCO

Sud Formation CCI Hérault n’est pas assujetti à la TVA. Les tarifs proposés sont des tarifs nets de taxe.

Programme

La déontologie professionnelle - Loi ALUR et Loi HOGUET

  • La profession d’agent immobilier : Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
  • Le respect du code de déontologie et le CNTGI
  • Les grands axes de la loi ALUR : la publicité, la formation des professionnels de l’immobilier, les mandats, l’affichage
  • Les contrôles et les sanctions

 

LA NEGOCIATION COMMERCIALE : présentation du prix

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités

 

Savoir anticipez pour mieux négocier :

  • Vendre avant de négocier
  • Mesurer les enjeux d’une négociation
  • Prévoir une solution de repli

 

Osez afficher la valeur d’une offre :

  • Se fixer des objectifs ambitieux
  • Déterminer ses marges de manœuvre
  • Préparer ses arguments

 

Savoir répondre à l’objection prix :

  • Valoriser son prix sans le justifier
  • Résister aux demandes de concession : savoir dire « non »

 

S’engager vers une conclusion :

  • Repérer les signaux d’achat
  • Verrouiller la négociation
Nous trouver

BÉZIERS : Rue Frédéric et Irène Joliot Curie - Parc d'activités le Capiscol - CS40371 - 34535 Béziers Cedex

accueil.beziers@sudformation.cci.fr - Tél. 04 67 809 709

Comment venir à Sud Formation Béziers > https://goo.gl/maps/8QU8qb3qhB7cFid38

 

MONTPELLIER : 2300 avenue des Moulins - BP 7317 - 34083 Montpellier cedex 4

accueil.montpellier@sudformation.cci.fr - Tél. 04 99 513 500

Comment venir à Sud Formation Montpellier > https://goo.gl/maps/B3UsWFNJRx6reD7o8

 

SÈTE : 220 avenue du Maréchal Juin - CS 97004 - 34203 Sète cedex

accueil.montpellier@sudformation.cci.fr - Tél. 04 67 462 806

Comment venir à Sud Formation Sète > https://goo.gl/maps/2zemfhHZmMhJQzGPA

Contact

Sylvie DUMINL

Tél. 04 67 809 705 / s.duminil@sudformation.cci.fr

 
Partagez cet article :