Gestion locative : réussir une mise en location

• Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
• Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
• Les personnes salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

• Formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet

• La mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession
• Optimiser sa différenciation commerciale par la maîtrise des étapes clefs d’une mise en location
• Sécuriser sa pratique pour éviter le contentieux

• Durée : 1 jour (7 heures de formation)
• Date et lieu : consulter l'agenda (sous réserve d’un nombre de participants suffisants)
• Horaires : 08h30-12h00 / 13h00-16h30
• Accessibilité aux personnes à mobilité réduite et présence d’un référent handicap
• Délai d’accès à la Formation : 7 jours au plus tard avant le début de la formation, sous réserve de réception du dossier d’inscription complet.

• Formateurs professionnels

• Type de formation : collective
• Méthodes pédagogiques : alternance de pratique et de théorie, étude de cas et cas pratique avec mise en situation
• Méthodes d’évaluations :

- Evaluation des attentes à l’entrée en formation par un tour de table ou autre méthode.

- Evaluation des acquis en fin de formation

- Evaluation à chaud de la qualité de la formation

 - Evaluation à froid de la satisfaction client

• Type de documents délivrés en fin de formation : attestation individuelle de fin de formation avec validation des objectifs

• Coût de la formation : 280 € par personne inscrite à la formation

Possibilité de prise en charge partielle ou totale des frais de formation par votre OPCO.

Sud Formation CCI HERAULT n’est pas assujetti à la TVA. Les tarifs proposés sont des tarifs nets de taxe.

Tour de table des participants

I - Les missions d’un négociateur en location

• La plus-value pour le propriétaire bailleur et pour le candidat locataire
• Les honoraires de location, comment les expliquer

II – l’entrée de mandat : une bonne découverte, moment indispensable pour préparer la conclusion

• L’accueil téléphonique efficace et les questions à poser
• Le premier rendez-vous avec le bailleur : la découverte et l’estimation du bien locatif

III - La visite efficace du bien à louer

• La publicité et les supports de commercialisation
• La découverte du candidat locataire : Comment sélectionner le bien en fonction des besoins de son interlocuteur
• Les informations indispensables avant la visite
• Les techniques de visites efficaces
• A dire et à ne pas dire pendant la visite
• Le retour et le suivi de visite

IV – La signature du bail

• Les règles à respecter pour arriver à conclure
• Comportement, environnement, les parasites à la conclusion
• Le traitement des objections : Savoir déterminer la vraie nature d’une objection et les différentes méthodes de traitement des objections
• La présentation du dossier locataire au bailleur
• La signature, l’entrée dans les lieux et la remise des clés

V - Le suivi post-location :

• La meilleure publicité locale est la satisfaction du client
• Comment transformer les clients en prescripteurs
• La fidélisation des clients :
• Développer une stratégie conseil et services

Sylvie DUMINL

Tél. 04 67 809 705 / s.duminil@sudformation.cci.fr

BÉZIERS : Rue Frédéric et Irène Joliot Curie - Parc d'activités le Capiscol - CS40371 - 34535 Béziers Cedex

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MONTPELLIER : 2300 avenue des Moulins - BP 7317 - 34083 Montpellier cedex 4

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SÈTE : 220 avenue du Maréchal Juin - CS 97004 - 34203 Sète cedex

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