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La prospection efficace pour générer du rendez-vous immobilier

Formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet, avec pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession.
Public visé
  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1 du décret du 20 juillet 1972 ou pour les personnes morales leur représentant légal et statutaire.
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau.
  • Les personnes salariées ou non habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.
Pré-requis

Formation continue obligatoire des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet.

Objectifs
  • Mise à jour et perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l'exercice de la profession
  • Savoir mettre en place une prospection efficace et utiliser la pige en immobilier pour convaincre ses prospects
  • Apporter conseils et informations aux clients
Modalités pratiques
  • Durée : 1 jour (7 heures de formation)
  • Date :consulter l'agenda - cliquez ICI - (sous réserve d’un nombre de participants suffisants)
  • Horaires : 08h30 à 12h00 - 13h00 à 16h30
  • Lieu : 
    • Sud Formation Béziers - Rue Joliot Curie. Le Capiscol 34535 Béziers
    • Sud Formation Montpellier - 2300 AV des Moulins 34083 Montpellier
       
  • Accessibilité aux personnes à mobilité réduite et présence d’un référent handicap
  • Délai d’accès à la Formation : 7 jours au plus tard avant le début de la formation, sous réserve de réception du dossier d’inscription complet.
Les plus de la formation
  • Formateurs professionnels
  • Type de formation : (collective ou individuelle)
  • Méthodes pédagogiques : étude des cas et cas pratique avec mise en situation
  • Méthodes d’évaluations :

- Evaluation des attentes à l’entrée en formation par un tour de table ou autre méthode.

- Evaluation des acquis en fin de formation

- Evaluation à chaud de la qualité de la formation

- Evaluation à froid de la satisfaction client

Type de documents délivrés en fin de formation : attestation de fin de formation

Coût
  • 280.00€ nets par personne inscrite à cette formation (Repas compris)

Possibilité de prise en charge totale ou partielle des frais de formation par votre OPCO

Sud Formation CCI Hérault n’est pas assujetti à la TVA. Les tarifs proposés sont des tarifs nets de taxe.

 
 
Programme de Formation

La prospection dans son ensemble 

  • Définition : en quoi consiste la prospection immobilière ?
  • Les actions de prospection et leurs enjeux 
  • Réussir sa prospection : démarche proactive et intégrée dans sa stratégie
  • Méthode pour une prospection réussie : la méthode FLOR

 

La pige immobilière

  • Définir la pige et la mettre en place de façon efficace
  • Savoir se préparer par une stratégie « gagnant /gagnant »
  • Vouloir convaincre par la mise en avant d’un savoir -faire et savoir être efficace
  • Les différentes étapes de l’entretien téléphonique :
  • L’entame et l’accroche : savoir se présenter
  • Vérifier la disponibilité du prospect
  • La stratégie de l’objet ou raison de l’appel
  • La découverte du prospect : savoir utiliser le questionnement
  • La prise de rendez-vous. 
  • Se préparer aux objections
  • Savoir les traiter et répondre efficacement
  • Savoir tenir ses objectifs
Contact

Sylvie DUMINL

Tél. 04 67 809 705 / s.duminil@sudformation.cci.fr

 
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